С начала ближневосточного кризиса прошли уже почти полные три месяца, быстрого разрешения ситуации вокруг Дубая не произошло, и пора уже сделать какие-то заключения на этот счет. Но сперва – видео Джейсона Телена, профессионала с 25-летним опытом, сейчас работающего в Sudara/Andara.
Andara, Amanpuri, Anantara – всё это имена, прекрасно известные обеспеченной публике из стран Ближнего Востока. Если вы владеете активами в них и планируете выходить сейчас, то покупатели из нефтяных монархий – ваши клиенты.
Что примечательно в ближневосточных покупателях – их почти полная невидимость в стандартной статистике рынка. Абсолютные цифры дает массовый спрос со стороны России, Китая и Европы. А структура спроса со стороны Ближнего Востока принципиально отличается.
Покупатели из Дубая не интересуются просто freehold-кондоминиумами. Их внимание сосредоточено на не рядовых проектах: с высоким уровнем приватности, малым числом юнитов, большим метражом, гостиничным сервисом и выраженной резортной составляющей – ближе к Amanpuri, чем к The Title.
Важно, аудитории Дубая не интересен Пхукет как спекулятивный рынок. Их собственный – еще спекулятивней.
Пхукет важен ей как место для семейной жизни и защиты капитала от рисков. Ликвидность и приватность объекта, безопасность, высокий сервис и близость к морю – всё это значительно важнее арендной доходности.
Именно поэтому проекты, связанные с известными гостиничными брендами или опытными luxury-операторами привлекают более высокий интерес у покупателей с Ближнего Востока, чем массовые объекты, заточенные на максимум ROI от аренды.
Во многих случаях речь фактически идет о покупке тропического продолжения дубайского образа жизни – но в более мягкой, зеленой и менее геополитически напряженной среде.
Еще одним важным фактором остается сезонность. Многие обеспеченные семьи из стран Залива уже имеют несколько резиденций в разных странах мира. И Пхукет – это доступная альтернатива Ницце и Лондону для проживания в те месяцы года, когда дома экстремально жарко.
Ближневосточный сегмент обычно тяготеет к брендированным резиденциям, большим апартаментам и виллам, а не к массовому рынку кондоминиумов.
Большие деньги любят тишину, и ближневосточные покупатели как раз видят в Пхукете надежную, безопасную гавань. В противовес Персидскому заливу.
Если интересует подбор недвижимости именно такого класса – пишите в @dxbfreedom.
Про Sudara я уже рассказывала здесь. Хорошие варианты есть в верхнем срезе предложения Rhea by Sansiri и, конечно, в Лагуне и рядом. И отдельно рекомендую «вертикальные виллы» на Сурине, про которые писала здесь.